Directeur/Directrice du Développement et du CRFP H/F H/F

Croix-Rouge Offre n°1195813 — publiée le 26/11/2020

CDI

Temps plein

Loire, Saint-Étienne (42)

Établissement / Entreprise

Croix-Rouge

A la tête d'un important réseau de 600 établissements dans les secteurs sanitaire, médico-social, social, et de l'enseignement, la Croix Rouge Française emploie plus de 18 000 salariés et 70 métiers la composent dans des « instituts médico-éducatif, crèches, maisons de retraite, centres de réadaptation fonctionnelle, instituts de formation, centres d'hébergement d'urgence, missions Internationales… ».

Toutes ces structures, au cœur des enjeux de société, développent de nouveaux projets et travaillent à des solutions innovantes.

En nous rejoignant, vous partagerez notre engagement et notre éthique et développerez vos compétences.

Poste

Par délégation sur un temps plein, basé à Lyon avec des déplacements sur la Région Auvergne-Rhône-Alpes, vous assurez la direction de l'établissement dans le cadre de la stratégie définie par l'association :

Développement commercial :

Vous travaillez transversalement pour les différents instituts de formation de l'IRFSS (Institut Régional de Formation Sanitaire et Sociale)

Auprès des opérateurs du secteur sanitaire et social et auprès des entreprises et autres organisations publiques ou para publiques, vous développez les ventes de produits de Formation Continue, vous recherchez des terrains de stages pour les étudiants, vous développez le placement des apprentis et des contrats de professionnalisation

Vous réalisez des études de marchés et d'analyse de potentiel et travaillez avec la direction de l'IRFSS sur l'élaboration de nouveaux produits.

Vous coordonnez et prenez en charge des réponses à appels d'offres

Vous participez au développement de l'offre produit dont vous avez la responsabilité, dans les contenus et dans une vraie logique d'innovation sur les outils ou les partenariats.

Pilotage de la performance commerciale :Vous managez des équipes de conseillers en formation

Vous suivez les plans d'action commerciaux par Institut et l'activité commerciale des équipes

Vous appuyez le déploiement des campagnes marketing
Vous assurez la mise en place et suivi de reporting, des outils d'analyse de la performance commerciale et des processus d'amélioration continue

Management :

Vous managez une équipe commerciale en charge du développement des produits, une équipe administrative et une équipe de pédagogues du secteur santé sécurité au travail,

Vous accordez une place particulière aux questions de prévention, d'hygiène et de sécurité physique et psychique au travail. Vous accompagnez le changement des équipes sous votre responsabilité et assurez un climat social en conformité avec les principes et valeurs de l'association.

Vous assurez des bilans de compétences et performances réguliers de vos salariés, vous en transmettez les synthèses au pôle de RH de l'IRFSS ; vous proposez des recommandations dans le cas de dysfonctionnement.

Vous contribuez par l'harmonisation des pratiques en matière administrative et de formation à la mise en place de la démarche qualité de l'IRFSS.

Vous êtes en charge du suivi RH et CA de chaque formateur exerçant dans votre segment et participez avec le pôle RH aux prises de décisions transmises à la Région Croix-Rouge française. Vous élaborez des outils de pilotage du service en lien avec le pôle RH et financier.

Gestion :

Gestion stratégique du segment : Vous préparez les budgets inhérents en accord avec la direction de l'IRFSS. Vous en assurez leur mise en œuvre et leur suivi.

Vous consultez les entreprises prestataires et êtes responsable des contrats négociés.

Vous assurez le suivi opérationnel de l'exécution des conventions de formation et le reporting à la direction des indicateurs du CA mensuel.

Vous effectuez des bilans trimestriels sous forme de tableau de suivi commercial qualit

Formation

Profil

Vous êtes diplômé de l'enseignement supérieur - avec un minimum de 5 ans d'expérience (ou plus) dans une fonction similaire dans le domaine du développement dans un organisme de formation. La connaissance du milieu sanitaire et social et de la législation sur la formation serait appréciée.

Vous avez une réelle expérience en termes de développement, de management des hommes ainsi que le goût et le sens du service aux clients et usagers. Vous avez une expérience dans le développement commercial

Femme ou Homme de conviction, vous êtes un manager confirmé, attiré par des projets à forts enjeux sociaux, vous êtes une personnalité capable de fédérer et de mobiliser des équipes composées de professionnels expérimentés, autour d'objectifs exigeants et ambitieux. Vous faites preuve d'autonomie

Réactivité sens relationnel et du client sont indispensables.

Capable de déployer une vision stratégique mais en étant surtout très opérationnel au quotidien, vous savez trouver des solutions simples, efficaces et pragmatiques. Vous avez des compétences reconnues aussi bien en capacité à gérer des budgets qu'en termes d'organisation des équipes et de planification du travail. Energique, créatif, polyvalent, force de proposition et pragmatique, vous avez un vrai sens de l'engagement.

Expérimenté (2 à 5 ans)

Bac +5

Pour postuler à cette offre, rendez-vous directement sur le site du recruteur.