COMMERCIAL TERRAIN (H/F)

Le commercial est un professionnel de la vente chargé d'identifier et de proposer les produits aux besoins de ses prospects et clients dans le secteur hospitalier ou médical. Il est essentiellement un homme de terrain qui doit prouver la valeur de son produit pour s'imposer face à la concurrence et garantir les ventes et le développement du portefeuille clients sur la moitié nord de la France.

Responsabilités et Objectifs :

- Prospection active pour élargir la base de clients, visant à constituer un portefeuille diversifié.

- Collaborer avec l'Ingénieur Commercial sur des projets, en assurant la présentation des solutions vendues, la réponse aux questions des clients et la rédaction des réponses aux appels d'offres.

- Appliquer la politique commerciale de l'enseigne pour renforcer l'image et la réputation de l'entreprise.

- Effectuer un suivi régulier de l'activité (quotidien, mensuel, annuel).

- Surveiller les tendances du marché dans la région assignée pour repérer de nouvelles opportunités.

- Entretenir des relations solides avec les clients et les distributeurs.

- Analyser les besoins et les enjeux des prospects et des clients.

- Mener des actions de prospection téléphonique et de réseautage lors de salons professionnels.

- Transformer les prospects en clients fidèles.

- Travailler en conformité avec les normes de qualité et les réglementations en vigueur, notamment les procédures liées à l'ISO 37001 (lutte contre la corruption).

- Faciliter la communication entre les différents services de l'entreprise.

- Assurer une surveillance constante du marché et des activités des concurrents pour ajuster les offres de l'enseigne en conséquence.

- Proposer des stratégies et des initiatives pour atteindre les objectifs fixés, en partageant les succès, les défis et les questions en suspens lors des réunions commerciales prévues.

Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.

Notre client, éditeur de logiciel informatique, recherche activement un commercial nomade pour développer la moitié nord du territoire national.