Vous souhaitez prendre la responsabilité d’une équipe commerciale tout en restant directement impliqué dans le développement de l’activité ?
Notre client est un acteur français en croissance qui développe des solutions médicales et organisationnelles destinées aux établissements sanitaires et médico-sociaux.
Son approche associe expertise humaine, innovation et outils numériques afin d’aider les établissements confrontés aux difficultés d’accès aux soins.
Dans le cadre de l’évolution professionnelle de l’actuelle responsable, notre client recherche son futur Directeur commercial pour prendre la responsabilité de son équipe parisienne.
VOTRE MISSION
Vous reprenez une équipe commerciale existante et accompagnez sa structuration et son développement.
Ce poste repose sur un positionnement de « manager opérationnel » : vous pilotez la performance collective tout en conservant une implication personnelle dans la prospection, les rendez-vous et la signature de nouveaux partenaires.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
Management et animation commerciale
Manager, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale parisienne.
Définir les priorités individuelles et collectives.
Mettre en place des points réguliers, coachings et débriefings.
Accompagner les collaborateurs lors de rendez-vous stratégiques.
Développer une culture commerciale fondée sur la responsabilité, l’entraide et la performance.
Participer à l’intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs.
Développement commercial
Prospecter de nouveaux établissements sanitaires et médico-sociaux.
Développer des relations avec les directions d’EHPAD, de groupes médico-sociaux et de structures accompagnant des personnes en situation de handicap.
Identifier les problématiques d’accès aux soins et construire des propositions adaptées.
Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature.
Développer et fidéliser les comptes stratégiques.
Participer à des salons et événements professionnels.
Contribuer personnellement au chiffre d’affaires et montrer l’exemple à l’équipe.
Pilotage de l’activité
Construire et suivre le pipeline commercial.
Piloter les objectifs, indicateurs de performance et prévisions de chiffre d’affaires.
Garantir la qualité des informations renseignées dans le CRM.
Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Participer à l’évolution de la stratégie commerciale et au positionnement de l’offre.
Collaboration interne
Travailler étroitement avec les équipes médicales, opérationnelles et support.
Sécuriser le passage entre la signature commerciale et le déploiement de la solution.
Veiller à la bonne compréhension des engagements pris auprès des établissements.
Faire remonter les besoins du marché et contribuer à l’amélioration de l’offre.
